February 22nd, 2018

Кремлевская школа переговоров. Книга в кратком изложении за 10 минут

Специально для https://vk.com/stepan_demura Каковы основные постулаты “кремлевской школы переговоров”? Как противостоять манипуляциям и отражать атаки собеседника? Каковы четыре типа поведения в борьбе за выгоду? Как правильно готовиться к предстоящим переговорам? Как отстаивать свои интересы за столом переговоров, управляя своими эмоциями и эмоциями оппонентов? Книга Игоря Рызова выгодно отличается от основного массива литературы по переговорам тем, что построена на богатом личном опыте автора в сфере закупок и продаж и учитывает манеру поведения, тактики, эмоциональные реакции и фразеологию, свойственные соотечественникам. В ней описываются разнообразные “жесткие” приемы переговоров, в том числе характерные для “кремлевской школы”, но делается это скорее с целью научить читателей не поддаваться давлению и избегать уловок со стороны оппонентов, чем превратить их в приверженцев подобных методов. Основное внимание автор уделяет тому, как строить диалог и добиваться своих целей в спокойном, “рациональном” стиле, не жертвуя партнерскими отношениями ради сиюминутной победы. Помимо рабочих ситуаций, в которых он участвовал сам, автор приводит сюжеты из истории российской и советской дипломатии, в том числе времен Русско-японской и Второй мировой войн. Анекдоты, юмор и самоирония делают книгу занимательным чтением, а множество практических заданий, упражнений и контрольных вопросов – полезным практическим пособием. Вместе с тем обилие цитат из сторонних источников, работ психологов и теоретиков переговоров, таких как Чалдини и Кэмп, несколько размывает линию изложения. Тем не менее рекомендую эту книгу как профессиональным переговорщикам, так и широкой аудитории – ведь всем нам приходится и в повседневной жизни часто отстаивать свои интересы.

Три компетенции успешного переговорщика. Результат переговоров нередко оценивают в терминах “выиграл” – “проиграл”. Но такой подход глубоко ошибочен. Представление о том, что цель переговоров – победа над соперником, превращает их участников в кипящих ненавистью дуэлянтов и мешает построению долгосрочных партнерских отношений. Правильнее рассматривать переговоры как процесс в них невозможно выиграть или проиграть, зато всегда можно определить, на какой стадии вы находитесь и какой следующий шаг должны предпринять.Collapse )



Добавиться в друзья можно вот тут

Понравился пост? Расскажите о нём друзьям, нажав на кнопочку ниже:

promo perfume007 декабрь 15, 23:59 19
Buy for 20 tokens
В продолжении по циклам солнечной активности. Спасибо taxfree за тематику данного поста. Как утверждается Владимиром Левченко - после экстремумов, т.е. максимумов и минимумов солнечной активности, на следующий год всегда наблюдается провал в темпах роста мировой экономики. Левченко утверждает,…

Как спрогнозировать изменение тенденции на фондовом рынке?



Посмотрите, как один метод прогнозирования, заранее дал сигнал о приближающейся волатильности.

Автор: Боб Стокс

Каждый активный инвестор на фондовом рынке хочет знать: куда, пойдут цены?

Большинство из них доверятся финансовым заголовкам, включат финансовый канал и поговорят со своим брокером или финансовым консультантом в надежде найти ответ. Но увы, это стремление к пониманию рынка часто оставляет инвесторов столь же неопределёнными, как прежде.

Collapse )

  • ecworld

централизованный контроль и замораживание ликвидности:

Отличительные особенности экономических действий правительства (ЦБ) в последнее время:

  1. побуждение к сохранению средств не во вкладах, а в "народных облигациях";

  2. актуализация вопроса о введении безотзывных вкладов (будет рассматриваться в Думе уже в весеннюю сессию);

  3. покрывательство и абсолютно нулевая реакция на мошенничество банков при продаже продуктов инвестиционного страхования жизни (под видом вкладов);

  4. обоснование и и непрерывный PR необходимости сокращения банков до "зачем нам, россиянам, больше 50 банков?".

Начнем с конца. На днях РИА (не понятно, зачем) составил рейтинг российских банков по рентабельности (читай  -  прибыльности). Что мы можем увидеть в этом рейтинге? Collapse )
  • taxfree

Конец дешевых денег. О чем говорит коррекция на фондовых рынках


То о чем я говорил почти полтора года назад, только сейчас уже начинает попадать в публичные медиа. Интересно наблюдать за тем, как публичное мнение запаздывает за простым техническим и волновым анализом. Изучайте его, и вы будете впереди событий, и на голову выше обычных людей.

Collapse )
  • ecworld

волшебные новости для вашей будущей пенсии | или почему важно сходить на Выборы:

/в качестве предисловия напомню, что 99% читателей ЖЖ, конечно, мечтает, что в старости они будут жить не на одну пенсию; да, сейчас вы юные, или уть постарше, полные сил, максимализма, но я вас расстрою, 99% из вас, как и ваши родители, будут жить на пенсию, только еще более бедно, чем ваши родители вчера и сейчас; такова правда жизни, так было всегда и так будет, так устроен мир  -  поэтому, если вы сами себя за яйца или *опу не возьмете ...  ну, или в идеале за ум ..., никто вам не поможет/

Как известно, каждый год, начиная с 2013 года, правительство ворует не распределяет взносы наших работодателей на накопительную часть пенсии (6% от заработной платы) по нашим с вами пенсионным счетам. Речь идет о триллионах наших с вами рублей, которые, оказывается, нужнее при оплате с огромной маржой расходов (услуг) в т.ч. Ротенбергов и Ко при реализации инфраструктурных проектов.

Нам же вместо этих денег обещают начислить баллы, стоимость которых будет неизвестно какая к моменту выхода на пенсию. Еще раз: эти деньги сейчас отдают в т.ч. Ротенбергам, а нам с вами баллы. То есть, по сути правительство сейчас перекладывает долги перед нами на будущие годы (с 2023 года и основную массу с 2030 гг.), то есть уже, скорее всего, на другую власть. Как минимум, на другое правительство.

Но этого оказалось мало, после Выборов (если вы на них не сходите и не проголосуете правильно) НДФЛ повысят с 13% до 15% (плюс, возможно, будет еще и прогрессивная шкала). Ваша заработная плата уменьшится еще на 2% живыми деньгами. Но, я понимаю, вы все богатые и жить будете не на одну пенсию и вообше в другой стране, и скорее всего, на острове, поэтому на выборы не ходите.

Но и этого мало. Уже Collapse )